Kategorie: Gospodarka , Handel. Usługi , Poradniki. Informatory. Spisy

Isbn: 9788375266566

Ean: 9788375266566

Liczba stron: 260

Format: 15.0x21.0cm

"Sprzedając swoje produkty lub usługi, nie musisz znać odpowiedzi na wszystkie pytania. Twoim zadaniem jest zadawanie pytań" - twierdzi autor i wskazuje, jak opanować krok po kroku tajniki nowoczesnej sztuki sprzedawania, która będzie niezawodnym sposobem na uzyskanie rynkowego sukcesu każdej firmy. Metoda terapii sprzedażowej, której autorem jest Grant Leboff, skutecznie pomogła już wielu firmom zaistnieć z sukcesem na rynku przez radykalną zmianę podejścia do sprzedaży. Polega ona na odrzuceniu tradycyjnych technik, takich jak "prezentacje sprzedażowe", "sprzedawanie korzyści", "radzenie sobie z obiekcjami" czy "finalizacja transakcji" , czyli składników starego, transakcyjnego modelu sprzedaży, który, jak wielokrotnie dowiedziono, przestał się już sprawdzać.

Oprawa: twarda

Rok wydania: 2009

Wydawca: Wolters Kluwer Polska

Język oryginalny: angielski

Tytuł oryginalny: SALES THERAPY

Tłumacz: Zabęcka Iwona

Podtytuł: Skuteczna strategia sprzedaży dla drobnych przedsi

Miejsce wydania: Kraków