Kategorie: Osobowość. Samorealizacja. Kariera , Relacje interpersonalne , Techniki psychologii i psychoterapii , Podręczniki

Isbn: 8392020782

Ean: 9788392020783

Liczba stron: 288

Format: 12.5x19.5cm

Filozofia negocjacji zmierzająca do wyniku ?wygrany wygrany? jest dzisiaj uznawana niemal za świętość. Autor książki, doświadczony praktyk w negocjacjach handlowych łamie to swoiste tabu twierdząc, że w biznesie w wielu sytuacjach nie ma miejsca na dwóch wygranych. Przeciwstawiając się strategii ?wygrany-wygrany? proponuje twarde negocjacje biznesowe rozpoczynające się od powiedzenia NIE. Proponowane przez niego techniki negocjacyjne rozszerzają repertuar znanych dotychczas strategii o nowe i prowokujące zachowania. Pozycja niezbędna dla każdego negocjatora, sprzedawcy, trenerów przygotowujących szkolenia z negocjacji handlowych i biznesowych.

Oprawa: Miękka ze skrzydełkami

Rok wydania: 2005

Wydawca: MODERATOR

Język oryginalny: angielski

Tytuł oryginalny: Start with no. The Negotiating Tools Tha

Tłumacz: Sosenko Anna

Podtytuł: Techniki negocjacji, których profesjonaliści nie c

Miejsce wydania: Taszów