Kategorie: Gospodarka , Handel. Usługi , Kadry. Zarządzanie personelem , Poradniki. Informatory. Spisy

Isbn: 9788326414626

Ean: 9788326414626

Liczba stron: 394

Format: 24.0x31.0cm

Kompleksowy zestaw materiałów szkoleniowych do treningu w zakresie umiejętności sprzedaży i sposobów zwiększania jej skuteczności - od podstawowych technik do zaawansowanych strategii. Cykl ponad 50 sesji szkoleniowych tworzy spójny program, który może być wykorzystany w szkoleniu indywidualnym, grupowym, a także w czasie firmowych spotkań ze sprzedawcami. Przedstawione w tym zbiorze ćwiczenia są tak opracowane, by: zapewnić prowadzącemu kontrolę nad procesem szkolenia i możliwość śledzenia rezultatów, umożliwić szkolenie w czasie pracy, zagwarantować stopniowe podnoszenie kwalifikacji sprzedawców w ciągu całego roku. Każda sesja składa się z wykładu, wskazówek dla prowadzącego, interaktywnych ćwiczeń oraz formularzy do wypełnienia przez uczestników. Możliwe jest również dostosowanie programu szkoleniowego do indywidualnych potrzeb uczestników. Zestaw jest cennym narzędziem dla trenerów i instruktorów, a także menedżerów ds. sprzedaży oraz właścicieli firm. Umożliwi systematyczne doskonalenie umiejętności zawodowych sprzedawców, a co za tym idzie - zwiększenie sprzedaży i polepszenie rentowności firmy.

Oprawa: twarda

Rok wydania: 2011

Wydawca: Wolters Kluwer Polska

Podtytuł: Ćwiczenia, formularze, wskazówki dla prowadzącego

Miejsce wydania: Warszawa