Kategorie: Organizacja i zarządzanie , Kadry. Zarządzanie personelem , Relacje interpersonalne , Poradniki. Informatory. Spisy

Isbn: 9788361732273

Ean: 9788361732273

Liczba stron: 224

Format: 15.0x23.0cm

Czy śniło ci się kiedyś, że podłapujesz tego dużego klienta? Że podpisujesz ten gigantyczny kontrakt, który ustawi cię na czele stawki? Na stronach tej książki przedstawiamy strategię sprzedażową i marketingową, która pomoże ci pozyskać tego gigantycznego klienta ? twojego własnego Słonia ? i bardzo znacząco powiększyć dochód, zysk, a także zwiększyć szansę na osiągnięcie sukcesu. Polowanie na Słonia nie jest jednak tylko publikacją teoretyczną. Zawiera omówienia szeregu sprawdzonych taktyk, narzędzi oraz technik, a także przykłady zaczerpnięte z bogatego doświadczenia autora. Dzięki nim dowiesz się, w jaki sposób te pomysły wprowadzić w życie. Aby przygotować cię na długofalowy sukces, książka Polowanie na Słonia opowie ci: - o sześciu kluczowych czynnikach warunkujących koncentrację na dużym kliencie - w jaki sposób odwzorować i wykorzystać dla własnych korzyści biurokrację funkcjonującą w firmie klienta - o pomysłach i technikach opracowywania listy potencjalnych Słoni - w jaki sposób wyszukiwać sprzymierzeńców, którzy staną się twoimi przedstawicielami handlowymi wewnątrz firmy klienta - jak budować mocne sojusze, dzięki którym sprzedaż znajdzie się na maksymalnie wysokim poziomie - o sekretach negocjowania ze Słoniami w sposób umożliwiający ci zachowanie zysków - o technikach przekuwania katastrof w firmie klienta w jego lojalność - w jaki sposób unikać pięciu zabójczych błędów, które mogą zniszczyć twoje przedsiębiorstwo Autor posługuje się stylem konwersacyjnym, dzięki czemu książka ta jest łatwą, zabawną i bardzo pożyteczną lekturą. Bez względu na to, czy jesteś właścicielem firmy, sprawujesz w niej funkcję kierowniczą, jesteś handlowcem czy fachowcem w jakiejś dziedzinie prowadzącym działalność gospodarczą, możesz się od Steve?a Kaplana wiele nauczyć. Steve opracował i stosował opisaną tu strategię ?Polowania na Słonie?, będąc właścicielem niewielkiego przedsiębiorstwa i zdobywając pierwsze kontrakty u jednego z największych Słoni na świecie, koncernu Procter & Gamble. Zanim ostatecznie wystawił swoją firmę na sprzedaż, zawarł umowy z wieloma innymi dużymi klientami. Przez ostatnie dziesięć lat Steve udoskonalił tę strategię w toku pracy z 23 przedsiębiorstwami, którymi kierował, oraz ponad 100, którym udzielał konsultacji. Jeśli nigdy nie upolowałeś żadnego Słonia, straciłeś najbardziej dochodową przygodę swojego życia!

Oprawa: miękka

Rok wydania: 2007

Wydawca: MT Biznes

Tłumacz: Dryńska Katarzyna

Podtytuł: Jak pozyskać i zatrzymać przy sobie dużych klientó

Miejsce wydania: Warszawa