Nowe wydanie książki Davida Sandlera, będącej światowym bestsellerem i klasykiem literatury biznesowej, zostało uaktualnione i uzupełnione o działania w nowych realiach rynkowych przez Davida Mattsona ? następcę Sandlera w firmie szkoleniowej Sandler Training.
Rewolucyjny program szkolenia sprzedawców, System Sprzedaży Sandlera, uzasadnia przestarzałość i nieskuteczność tradycyjnych metod sprzedaży i wprowadza zasady, których przestrzeganie gwarantuje sukces w zawodzie handlowca. Sandler, opierając się na doświadczeniach z własnej wieloletniej praktyki i przedstawiając barwne przykłady, wskazuje między innymi, w jaki sposób:
? przejmować inicjatywę w kontakcie z klientem oraz stosować niezawodne, skuteczne techniki komunikacji,
? koncentrować się na kliencie i jego potrzebach zamiast na własnym produkcie lub usłudze,
? dostrzegać manipulację potencjalnego klienta oraz radzić sobie z nieszczerością i niesłownością,
? pogłębiać relacje z klientem, nie stając się przy tym jego bezpłatnym konsultantem,
? opanować siedem niezbędnych etapów procesu sprzedaży (ukazanych w obrazowym modelu ?łodzi podwodnej Sandlera?),
? używać portali internetowych do poszukiwania i oceny potencjalnych klientów,
? zawierać z klientem ?kontrakt wyprzedzający?, będący gwarancją efektywnego wykorzystania poświęconego mu czasu,
? doskonalić własne nastawienie i zachowania ? które są warunkiem sukcesu w sprzedaży ? oraz kształtować motywację.
Obecne wydanie zostało rozszerzone o wskazówki dotyczące zastosowania systemu Sandlera w sprzedaży dla korporacji, zamieszczono też najnowsze studia przypadków zaczerpnięte z praktyki Sandler Training.
Krąg osób, dla których książka będzie cenną pomocą w rozwoju kariery zawodowej, jest więc szeroki i obejmuje wszystkich zainteresowanych radykalną poprawą wyników w sprzedaży ? pracowników wszystkich szczebli zarówno małych, jak i wielkich firm.